ÀÛ¼ºÀÏ : 08-10-29 16:25
[N.Learning] ÈÄȸ¾ø´Â ÀÇ»ç°áÁ¤ÀÇ ¹æ¹ý
|
|
±Û¾´ÀÌ :
Administra¡¦
Á¶È¸ : 2,905
|
ÈÄȸ¾ø´Â °áÁ¤À» ³»¸®´Â 10°¡Áö ¹æ¹ý ÀÌÀåÀÍ Áß¾ÓÀϺ¸
1. °á°ú¸¦ µÎ·Á¿öÇÏÁö ¸»¶ó 2. º»´É¿¡ Ãæ½ÇÇ϶ó 3. Àڱ⠰¨Á¤À» Çì¾Æ·Á¶ó 4. ÀϺη¯ ¹Ý´ëÀÇ°ßÀ» ¸»Ç϶ó 5. ¹æ½ÉÀº ±Ý¹°ÀÌ´Ù 6. Áö³ª°£ ÀÏ¿¡ ´ëÇØ ÈÄȸÇÏÁö ¸»¶ó 7. ¹®Á¦¸¦ ´Ù¸¥ °üÁ¡¿¡¼ º¸¶ó 8. »çȸÀû ¾Ð·ÂÀ» Á¶½ÉÇ϶ó 9. ¼±ÅÃÀÇ ÆøÀ» Á¦ÇÑÇ϶ó 10. ´Ù¸¥ »ç¶÷ÀÌ ¼±ÅÃÇÏ°Ô Ç϶ó
»îÀº Çì¾Æ¸± ¼ö ¾øÀÌ ¸¹Àº °áÁ¤ÀÇ ¿¬¼ÓÀÌ´Ù. ¾î¶² ¿ÊÀ» ÀÔ°í ¹«¾ùÀ» ¸ÔÀ»Áö °°Àº ÇÏÂú°í ¼¼¼ÓÀûÀÎ °áÁ¤¿¡¼ºÎÅÍ °áÈ¥À» ÇÒ °ÍÀÎÁö ¸» °ÍÀÎÁö, ÇÑ´Ù¸é ´©±¸¿Í °áÈ¥ÇÒ °ÍÀÎÁö, ¾î¶² Á÷¾÷À» ¼±ÅÃÇÒ °ÍÀÎÁö, ÀÚ³àµéÀ» ¾î¶»°Ô ¾çÀ°ÇÒ °ÍÀÎÁö¡¦. ÇÏÁö¸¸ ¶§¶§·Î ¿ì¸®´Â ºø³ª°£ °áÁ¤À¸·Î ºÒÇàÇØÁö°Å³ª ÈÄȸÇϱ⵵ ÇÑ´Ù. ¿Ã¹Ù¸¥ °áÁ¤À» ³»¸®±â À§ÇØ °úÇÐÀÇ µµ¿òÀ» ¹ÞÀ» ¼ö´Â ¾ø´Â °ÍÀϱî?
ÈǸ¢ÇÑ °áÁ¤À» ³»¸®±â À§Çؼ± °¨Á¤°ú À̼ºÀ» Àß Á¶È½ÃÄÑ¾ß ÇÑ´Ù. ¹Ì·¡ ¿¹ÃøÀº ¹°·ÐÀÌ°í ÇöÀç »óȲ¿¡ ´ëÇÑ ÆľÇÀÌ Á¦´ë·Î ÀÌ·ïÁ®¾ß ÇÑ´Ù. ´Ù¸¥ »ç¶÷µéÀÇ ½É¸®¸¦ Àд Á÷°ü·ÂÀ¸·Î ºÒÈ®½Ç¼º¿¡ ´ëóÇØ¾ß ÇÑ´Ù. ´ëºÎºÐÀº ÀڱⰡ ³»¸®´Â ¼±ÅÃÀÇ ¹è°æ¿¡ ¾î¶² ½É¸®ÀÛ¿ëÀÌ ÀÚ¸®Àâ°í ÀÖ´ÂÁö Àß ¸ð¸¥´Ù. ´ÙÇàÈ÷µµ ÃÖ±Ù ½É¸®ÇÐ.½Å°æ»ý¹°ÇÐÀÇ ¿¬±¸ ´öºÐ¿¡ ¿ì¸®´Â º¸´Ù Çö¸íÇÑ °áÁ¤À» ³»¸± ¼ö ÀÖ°Ô µÆ´Ù.
1. °á°ú¸¦ µÎ·Á¿öÇÏÁö ¸»¶ó
ÁÖ¸»¿¡ Æĸ®·Î ¿©ÇàÀ» ¶°³¯ °ÍÀÎÁö ½ºÅ°ÀåÀ¸·Î °¥ °ÍÀÎÁö, Â÷¸¦ »õ·Î »ì °ÍÀÎÁö ¾Æ´Ï¸é ´õ Å« ÁýÀ¸·Î À̻簥 °ÍÀÎÁö, ´©±¸¿Í °áÈ¥ÇÒ °ÍÀÎÁö. ¿ì¸®°¡ ³»¸®´Â °áÁ¤Àº °ÅÀÇ ´ëºÎºÐÀÌ ¹Ì·¡¿¡ ´ëÇÑ ¿¹ÃøÀ» ¼ö¹ÝÇÑ´Ù. ¼±ÅÃÀÇ °á°ú¿¡ µû¶ó ¿ì¸®°¡ ¾î¶² ±âºÐÀÌ µéÁö ¶°¿Ã¸®°Ô µÈ´Ù. ´Ù½Ã ¸»ÇÏÀÚ¸é ¿ì¸®ÀÇ ÇൿÀÌ ¸ô°í¿Ã Á¤¼Àû ÆıÞÈ¿°ú Áï '±â»Ý/ºÒÄè'¸¦ »ó»óÇÏ°Ô µÈ´Ù. ±×Áß¿¡¼µµ °¡Àå ÇູÇÑ °á°ú¸¦ °¡Á®¿Ã °ÍÀ̶ó°í »ý°¢ÇÏ´Â °ÍÀ» ¼±ÅÃÇÑ´Ù.
ÀÌ·¯ÇÑ 'Á¤¼Àû ¿¹Ãø'Àº À̷лó ¾Æ¹«·± ¹®Á¦°¡ ¾ø´Ù. ¿ì¸®°¡ Á¤¼Àû ¿¹Ãø¿¡ ¼Åõ¸¦ »ÓÀÌ´Ù. ´©±¸³ª °áÁ¤ÀÌ ¸ô°í¿Ã ÆıÞÈ¿°ú³ª °á°ú¿¡ ´ëÇØ ºÎÇ®·Á »ý°¢Çϱ⠸¶·ÃÀÌ´Ù. º¹±Ç¿¡ ´ç÷µÇ¸é ½ÇÁ¦º¸´Ù ´õ ÇູÇÒ °ÍÀÌ°í, µÎ ´Ù¸®¸¦ ¾²Áö ¸øÇÏ°Ô µÇ¸é »îÀÌ ±Øµµ·Î ºñÂüÇØÁú °ÍÀ̶ó°í »ý°¢ÇÑ´Ù. ÇÏÁö¸¸ "´ëºÎºÐÀÇ »ç°ÇÀÌ ¸ô°í¿À´Â °á°úÀÇ ±â»Ý/ºÒÄè´Â ¿¹»óº¸´Ù ÈξÀ ¾àÇÏ°í ª°Ô Áö³ª°£´Ù"°í ´ë´Ï¾ó ±æ¹öÆ®(ÇϹöµå´ë ½É¸®Çаú) ±³¼ö´Â ¸»ÇÑ´Ù.
À߸øµÈ ¿¹ÃøÀ» ÇÏ°Ô ¸¸µå´Â ´ëÇ¥ÀûÀÎ ¿äÀÎÀÌ '¼Õ½Ç ±âÇÇ(loss aversion)'´Ù. ¼Õ½Ç·Î ÀÎÇØ °Þ´Â ¾ÆÇÄÀÌ ±×¿¡ »óÀÀÇÏ´Â À̵æÀ¸·Î ´©¸®´Â ±â»Ýº¸´Ù Ŭ °ÍÀ̶ó´Â ¹ÏÀ½ÀÌ´Ù. ´ë´Ï¾ó Ä«³×¸¸(ÇÁ¸°½ºÅÏ´ë ½É¸®Çаú) ±³¼ö´Â ´ëºÎºÐÀÇ »ç¶÷µéÀº ÀÒÀ» ¼ö ÀÖ´Â µ·º¸´Ù 2¹è¸¦ µþ ¼ö ÀÖ¾î¾ß ºñ·Î¼Ò È®·ü 50´ë 50ÀÇ µµ¹Ú¿¡ ¶Ù¾îµç´Ù°í ¸»ÇÑ´Ù. µ¿Àü ´øÁö±â¿¡¼ 10 ÆÄ¿îµå ÀÌ»ó µþ ¼ö ÀÖ¾î¾ß 5 ÆÄ¿îµå¸¦ °Ç´Ù. ÇÏÁö¸¸ ±æ¹öÆ® ±³¼ö ¿¬±¸ÆÀÀº ¼Õ½Ç ±âÇÇ°¡ ¼±Åÿ¡ ¿µÇâÀ» ¹ÌÄ¡´Â °Ô »ç½ÇÀÌÁö¸¸, ½ÇÁ¦·Î ¹º°¡¸¦ ÀÒ¾úÀ» ¶§ ¿¹»óÇß´ø °Íº¸´Ù °íÅëÀÌ ´úÇÏ´Ù´Â »ç½ÇÀ» ¹àÇô³Â´Ù. °í±Þ ·¹½ºÅä¶û¿¡ °¡´Â °ÍÀ̳ª, ÀÏÅͳª ½ÅÀå(ÄáÆÏ)À» ÀÒ´Â °Íµµ ¸¶Âù°¡Áö´Ù(Psychological Science, vol. 17, p.649). Àΰ£¿¡°Ô´Â ½É¸®Àû ȸº¹·Â°ú ¾î¶² »óȲµµ ÇÕ¸®ÈÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ÀáÀçÀû ´É·ÂÀÌ Àֱ⠶§¹®ÀÌ´Ù. "¿ì¸®´Â ¼¼»óÀ» »õ·Ó°Ô º¸´Â ¹æ¹ýÀ» ã¾Æ ¼¼»óÀ» ¿ì¸®°¡ »ì±â¿¡ ´õ ³ªÀº °÷À¸·Î ¸¸µå´Â µ¥ ¸Å¿ì ´É¼÷ÇÏ´Ù".
±×·¸´Ù¸é Á¤¼Àû ¿¹Ãø¿¡ ¾àÇÑ »ç¶÷Àº ¾î¶»°Ô ÇØ¾ß ÇÒ±î? ÁÖ¾îÁø °á°ú·Î ¾î¶² ±âºÐÀÌ µé °ÍÀÎÁö ±íÀÌ »ó»óÇϱ⺸´Ù´Â, °°Àº °áÁ¤°ú ¼±ÅÃÀ» ÇÑ »ç¶÷À» ¸¸³ª ¾î¶² ±âºÐÀÌ µå´ÂÁö ¾Ë¾Æº¸¶ó. ¾î¶² ¹Ì·¡°¡ ´ÚÃÄ¿Àµç °£¿¡ ½½ÇÄÀ̳ª ±â»ÝÀÌ »ý°¢º¸´Ù ÈξÀ ´úÇÏ´Ù´Â °ÍÀ» ¸í½ÉÇ϶ó. ¹öÅß³¾ ¸¸ÇÑ ½É¸®Àû ȸº¹·ÂÀÌ ÀÖ´Â ÇÑ ÃÖ¾ÇÀÇ »çŶõ Àý´ë·Î ÀϾÁö ¾Ê´Â´Ù.
2. º»´É¿¡ Ãæ½ÇÇ϶ó
ÈǸ¢ÇÑ °áÁ¤À» ³»¸®·Á¸é ´Ù¾çÇÑ ¼±ÅÃÀÇ Àå´ÜÁ¡À» ü°èÀûÀ¸·Î Àú¿ïÁúÇغ¸´Â ½Ã°£ÀÌ ÇÊ¿äÇÏ´Ù°í »ý°¢Çϱ⠽±´Ù. ÇÏÁö¸¸ ¶§·Î´Â ¼ø°£ÀûÀÎ °áÁ¤, Áï º»´É°ú Á÷°ü¿¡ µû¸¥ ¼±ÅÃÀÌ (ÃÖ°íÀÇ ¼±ÅÃÀº ¾Æ´Ï´õ¶óµµ) Á¾Á¾ ³ª»ÚÁö ¾ÊÀº °á°ú¸¦ °¡Á®¿À±âµµ ÇÑ´Ù.
»ç½Ç ¿ì¸®´Â ÀÏ»ó»ýÈ°¿¡¼ ´©±¸¸¦ ¹Ï°í »ç±Í¾î¾ß ÇÏ´ÂÁö¿¡ ´ëÇØ ºü¸£°íµµ Ź¿ùÇÑ ¼±ÅÃÀ» ³»¸°´Ù. ÇÁ¸°½ºÅÏ´ëÀÇ ÀÚ´Ñ Àª¸®½º¿Í ¾Ë·º»ê´õ Åäµµ·ÎÇÁ ±³¼ö´Â, »õ·Î¿î ¾ó±¼À» ¸¸³ ´ÙÀ½ ºÒ°ú 0.1Ãʸ¸¿¡ ±× »ç¶÷ÀÇ ½Å·Úµµ.´É·Â.°ø°Ý¼º.Ä£¹Ðµµ.¸Å·Â µî¿¡ ´ëÇØ ÆÇ´ÜÀ» ³»¸°´Ù´Â »ç½ÇÀ» ¹àÇô³Â´Ù. º¸´Â ½Ã°£À» 1ÃʱîÁö ´Ã·Áµµ ù ÀλóÀ» ¼öÁ¤ÇÏ´Â »ç¶÷Àº °ÅÀÇ ¾ø¾ú°í ¼ø°£ÀûÀÎ °áÁ¤¿¡ ´ëÇØ ´õ È®½ÅÀ» °®°Ô µÉ »ÓÀ̾ú´Ù(Psychological Science, vol. 17, p.592).
¹°·Ð ³ªÁß¿¡ ¾î¶² »ç¶÷ÀÌ ´õ ÈǸ¢ÇÑ »ç¶÷À̶ó´Â »ç½ÇÀ» ¾Ë°Ô µÇ¸é ù ÀλóÀ» ¼öÁ¤ÇÏ°Ô ¸¶·ÃÀÌ´Ù. Ãß°¡ Á¤º¸·Î Á¤È®ÇÏ°í ÇÕ¸®ÀûÀÎ °áÁ¤À» ³»¸± ¼öµµ ÀÖ´Ù. ÇÏÁö¸¸ ¿ª¼³ÀûÀ¸·Î µé¸®°ÚÁö¸¸, ¶§·Î´Â ³Ê¹« ¸¹Àº Á¤º¸ ¶§¹®¿¡ Á÷°üÀ¸·Î ¾òÀº ÁÁÀº ÀλóÀÌ Áö¿öÁú ¼ö ÀÖ´Ù. Á¤º¸ °úÀ×Àº Àڳడ ÀÔÇÐÇÒ Çб³³ª ÈÞ°¡Áö¸¦ ¼±ÅÃÇÏ´Â ¸ðµç »óȲ¿¡¼ ¹®Á¦°¡ µÉ ¼ö ÀÖ´Ù. ¶§·Î´Â ÀÌ°ÍÀú°Í µûÁö±âº¸´Ù´Â ¹«ÀǽÄÀûÀÎ µÎ³úÀÇ °áÁ¤¿¡ ¸ðµç °ÍÀ» ¸Ã±â´Â ÆíÀÌ ³ªÀ» ¼ö ÀÖ´Ù. ³×´ú¶õµå ¾Ï½ºÅ׸£´ã´ëÀÇ ¾Ð µñ½ºÅ×·çÀ̽º ±³¼ö ¿¬±¸ÆÀÀÇ ¿¬±¸ °á°ú´Ù(Science, vol. 311, p.1005)
À̵éÀº Çлýµé¿¡°Ô °¡»óÀÇ ÀÚµ¿Â÷ 4´ë Áß Çϳª¸¦ °í¸£¶ó°í Çß´Ù. A±×·ì¿¡°Õ ÁÖÇà±â·Ï°ú ½Ç³» °ø°£ÀÇ Å©±â µî ³× °³ÀÇ º¯¼ö¸¸À» ÀûÀº °£´ÜÇÑ ¸ñ·ÏÀ», B±×·ì¿¡°Ô´Â 12°³ÀÇ Ç׸ñÀ» ÀÚ¼¼È÷ ÀûÀº ¸ñ·ÏÀ» ÁÖ¾ú´Ù. A±×·ìÀº ÁÖ¾îÁø ¸î ºÐ µ¿¾È ´Ù¸¥ ´ë¾ÈÀ» ÃæºÐÈ÷ °ËÅäÇßÁö¸¸, B±×·ìÀº ¿Â°® º¯¼ö¸¦ ´ëÀÔÇغ¸´À¶ó ½Ã°£À» ´Ù ½á¹ö·È´Ù. ´Ü¼øÇÑ ¼±Åÿ¡ Á÷¸éÇßÀ» ¶§´Â ÃæºÐÈ÷ »ý°¢ÇÒ ½Ã°£Àû ¿©À¯°¡ ÀÖ´Â ÂÊÀÌ ´õ ÁÁÀº ¼±ÅÃÀ» ³»·È°í, ¾î·Á¿î °áÁ¤¿¡ Á÷¸éÇßÀ» ¶§´Â º¹ÀâÇÏ°Ô ºÐ¼®ÇÏÁö ¾Ê´Â ÆíÀÌ ÃÖ°íÀÇ °áÁ¤À» ³»·È´Ù.
¿¬±¸ÆÀÀº ½ÇÁ¦ ¼¼°è¿¡¼µµ ºñ½ÁÇÑ À¯ÇüÀ» ¹ß°ßÇß´Ù. ¿ÊÀ̳ª ÁÖ¹æ¿ëÇ° °°Àº ´Ü¼øÇÑ ¹°Ç°À» ±¸ÀÔÇÒ ¶§´Â ´Ù¸¥ ´ë¾È¿¡ ´ëÇØ ¿ä¸ðÁ¶¸ð µûÁ®¼ °áÁ¤À» ³»¸° °á°ú ±¸ÀÔ ÈÄ ¸î ÁÖ°¡ Áö³ªµµ ¾Æ¹«·± ºÒ¸¸ÀÌ ¾ø¾ú´Ù. ÇÏÁö¸¸ °¡±¸Ã³·³ º¹ÀâÇÏ°í ¾î·Á¿î ±¸¸Å¿¡¼´Â º»´ÉÀû Á÷°ü¿¡ Ãæ½ÇÇØ ¼±ÅÃÇÑ °ÍÀÌ ¿ÀÈ÷·Á ¸¸Á·½º·¯¿î °á°ú¸¦ ³º¾Ò´Ù. ÀÌ°°Àº ¹«ÀǽÄÀûÀÎ °áÁ¤ÀÌ ¼îÇÎÀ» ³Ñ¾î Á¤Ä¡¿Í °æ¿µ¿¡µµ Àû¿ëµÉ ¼ö ÀÖ´Ù´Â °Ô ¿¬±¸ÆÀÀÌ ³»¸° °á·ÐÀÌ´Ù.
ÇÏÁö¸¸ Àå´ÜÁ¡ÀÇ ¸ñ·ÏÀ» ¹«½ÃÇϱâ Àü¿¡ ÁÖÀÇÇÒ °Ô ÀÖ´Ù. ¼±Åà °úÁ¤¿¡ °¨Á¤ÀÌ ¸¹ÀÌ °³À﵃ °æ¿ì Á÷°üÀÌ µµ¿òÀÌ µÇÁö ¾ÊÀ» ¼öµµ ÀÖ´Ù´Â °ÍÀÌ´Ù. 2¿ù »÷ÇÁ¶õ½Ã½ºÄÚ¿¡¼ ¿¸° ¹Ì±¹°úÇÐÁøÈïÇùȸ Çмú´ëȸ¿¡¼ ¹Ì½Ã°£ ÁÖ¸³´ë À̽ºÆ® ·£½Ì Ä·ÆÛ½º Á¶¼Á ¾Æ¹ÙÀÌ ±³¼ö´Â ÄÝ·³¹ö½º ¿ÀÇÏÀÌ¿À ÁÖ¸³´ë ·Îºó Àª½¼ ±³¼ö¿ÍÀÇ °øµ¿ ¿¬±¸¸¦ ¼Ò°³Çß´Ù. À̵éÀº ¹Ì±¹ ±¹¸³°ø¿ø¿¡¼ ÀÚÁÖ ¹ß»ýÇÏ´Â µÎ °¡Áö À§Çè, Áï ¹üÁË¿Í Èò ²¿¸® »ç½¿¿¡ ÀÇÇÑ Àç»ê ¼Õ½Ç Áß¿¡¼ ¾î¶² °ÍÀ» °¡Àå ½Ã±ÞÇÏ°Ô Á¶Ä¡ÇØ¾ß ÇÏ´ÂÁö ¹°¾ú´Ù. ´ëºÎºÐÀÇ »ç¶÷µéÀº »ç½¿º¸´Ù ¼Õ½ÇÀÌ º°·Î ¾ø´Â °ÍÀÓ¿¡µµ ºÒ±¸ÇÏ°í ¹üÁ˸¦ ²Å¾Ò´Ù. ¾Æ¹ÙÀÌ ±³¼ö´Â ¹üÁË°¡ ºÒ·¯ÀÏÀ¸Å°´Â ºÎÁ¤Àû °¨Á¤ ¶§¹®À̶ó°í ¸»ÇÑ´Ù. "Å×·¯¸®Áò°ú ¹üÁË°°Àº ¹®Á¦°¡ ºÒ·¯ÀÏÀ¸Å°´Â Á¤¼Àû ¹ÝÀÀÀº °·ÂÇÑ °ÍÀÌ¾î¼ ´ëºÎºÐÀÇ »ç¶÷µéÀÌ °áÁ¤À» ³»¸± ¶§ ½ÇÁõÀû ±Ù°Å´Â °í·ÁÇÏÁö ¾Ê´Â´Ù."
3. Àڱ⠰¨Á¤À» Çì¾Æ·Á¶ó
°¨Á¤ÀÌ ÀÇ»ç°áÁ¤ÀÇ ÀûÀ̶ó°í »ý°¢ÇÒÁö ¸ð¸¥´Ù. ÇÏÁö¸¸ »ç½ÇÀº °áÁ¤ÇÒ ¶§ ¸Å¿ì ±ä¿äÇÑ °ÍÀÌ´Ù. ´ëºÎºÐÀÇ ±âº» Á¤¼´Â ¿ì¸®ÀÇ »ýÁ¸À» À§ÇùÇÏ´Â »óȲ¿¡ ´ëÇØ ½Å¼ÓÇÏ°í ¹«ÀǽÄÀûÀÎ ¼±ÅÃÀ» ÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï ¹ß´ÞµÅ ¿Ô´Ù. °øÆ÷´Â µµÇdzª ÀüÅõ, Çø¿À´Â ±âÇÇ·Î À̾îÁø´Ù. ÇÏÁö¸¸ ÀÇ»ç°áÁ¤¿¡¼ °¨Á¤ÀÌ ¼öÇàÇÏ´Â ¿ªÇÒÀº (¹«Á¶°ÇÀûÀÎ) ¹«¸ ¹Ý»çº¸´Ù ´õ ±í¼÷ÇÏ´Ù. ¾ðÁ¦µç ¸¶À½¸¸ ¸ÔÀ¸¸é ´ë³ú¿¡¼ °¨Á¤À» Á¶ÀýÇÏ´Â º¯¿¬(Ü«æÞ)°è°¡ ÀÛµ¿ÇÑ´Ù. ½Å°æ »ý¹°ÇÐÀÚ ¾ÈÅä´Ï¿À ´Ù¸¶½Ã¿À(³²°¡ÁÖ´ë ±³¼ö)°¡ ´ë³úÀÇ °¨Á¤ ºÎºÐ¸¸ ´ÙÄ£ »ç¶÷µéÀ» Á¶»çÇÑ °á°ú À̵éÀº °á´Ü·Â ºÎÁ·À¸·Î °í»ýÇÏ°í ÀÖ¾ú´Ù. ¹«¾ùÀ» ÀÔ°í ¸ÔÀ»Áö¿¡ ´ëÇÑ °¡Àå ±âº»ÀûÀÎ ¼±Åÿ¡¼µµ °¥ÆÎÁúÆÎÇÏ´Â ¹ÝÀÀÀ» º¸¿´´Ù. ´Ù¸¶½Ã¿À´Â ¿ì¸® ´ë³ú´Â °ú°ÅÀÇ ¼±Åÿ¡ ´ëÇÑ Á¤¼Àû ±â¾ïÀ» ÃàÀûÇØ ÇöÀçÀÇ °áÁ¤À» À§ÇÑ Á¤º¸·Î »ç¿ëÇÑ´Ù°í º¸¾Ò´Ù. °¨Á¤Àº ¼±ÅÃÀÇ ½Å°æ »ý¹°Çп¡¼ ¸Å¿ì Áß¿äÇÑ ¿ä¼Ò´Ù. ÇÏÁö¸¸ ±× ¶§¹®¿¡ ¿ì¸®°¡ Ç×»ó ¿ÇÀº °áÁ¤À» ³»¸®´ÂÁö´Â º°°³ÀÇ ¹®Á¦´Ù.
ºÐ³ë¸¦ ¿¹·Î µé¾îº¸ÀÚ. UCLA ´ë´Ï¾ó Æä½½·¯ ±³¼ö ¿¬±¸ÆÀÀº ÇǽÇÇèÀڵ鿡°Ô ¾ó±¼À» ºÓÈ÷°Ô ¸¸µç °æÇèÀ» ȸ»óÇÏ´Â ±ÛÀ» ¾²µµ·Ï Çؼ ºÐ³ë¸¦ À¯µµÇß´Ù. ±×·± ´ÙÀ½ °£´ÜÇÑ ¼±ÅÃÀ» ÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ³îÀ̸¦ Çϵµ·Ï Çß´Ù. 15´Þ·¯ ÁöºÒ º¸ÀåÀ» ÅÃÇÒ °ÍÀÎÁö, ¾Æ´Ï¸é ´õ Å« µ·À» µþ ¼ö ÀÖÁö¸¸ ÇÑǬµµ ¸ø µþ ¼öµµ ÀÖ´Â µµ¹ÚÀ» ÇÒ °ÍÀÎÁö. ¿¬±¸ °á°ú ³²ÀÚµéÀº È°¡ ³µÀ» ¶§ µµ¹Ú¿¡ µ·À» ´õ ¸¹ÀÌ °É¾ú´Ù(Organizational Behavior and Human Decision Process, vol. 95, p.107).
¶Ç ´Ù¸¥ ½ÇÇè¿¡¼ Æä½½·¯ ±³¼ö¿Í µ¿·á Äɺó ÇìÀϸ® ±³¼ö´Â 'ÃÖÈÄ Åëø °ÔÀÓ'(Ultimatum Game)¿¡¼ È°¡ ³ »ç¶÷µéÀº °ü´ëÇÔÀÌ ´úÇÏ´Ù´Â »ç½ÇÀ» °üÂûÇß´Ù. (ÃÖÈÄ Åëø °ÔÀÓÀº ¼·Î ¸¸³ ÀûÀÌ ¾ø´Â A, B µÎ »ç¶÷À» °Ý¸®½ÃÄÑ ³õ°í A¿¡°Ô °¡·É 100¸¸¿øÀ» ÁÖ°í B¿¡°Ô ±× ÀϺθ¦ ³ª´²ÁÖµµ·Ï ÇÑ´Ù. B´Â °©ÀÌ Á¦¾ÈÇÏ´Â ¾×¼ö°¡ ¸¸Á·½º·¯¿ì¸é ¼ö¶ôÇÏ°í ±×·¸Áö ¾ÊÀ¸¸é °ÅºÎÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ÇÏÁö¸¸ B°¡ AÀÇ Á¦¾ÈÀ» °ÅÀýÇϸé A¿Í B ¸ðµÎ ÇÑ Ç¬µµ ì±æ ¼ö ¾ø´Ù).
¼¼¹ø° ¿¬±¸´Â ½ÃÄ«°í´ë ´ÏŰŸ °¡±×, Á¦ÇÁ¸® Àθ¸, ºñÄ«½º ¹ÌÅ» ±³¼ö ¿¬±¸ÆÀÀÌ ¹ßÇ¥ÇÑ °ÍÀε¥, È°¡ ³ªÀÖ´Â ¼ÒºñÀÚµéÀº ´Ù¸¥ ´ë¾ÈÀ» »ý°¢ÇÏÁö ¾Ê°í óÀ½¿¡ ±ÇÀ¯¹ÞÀº ¹°°ÇÀ» »ç´Â °æÇâÀÌ °ÇÏ´Ù´Â °ÍÀÌ´Ù. ºÐ³ë´Â ¿ì¸®·Î ÇÏ¿©±Ý Ã浿ÀûÀÌ°í, À̱âÀûÀÌ°í, À§ÇèÀ» ¹«¸¨¾²°Ô ¸¸µç´Ù.
Çø¿À°¨µµ Èï¹Ì·Î¿î °á°ú¸¦ ³º´Â´Ù. Æä½½·¯ ±³¼ö´Â "Çø¿À°¨Àº Ÿ¶ôÀ» ¸·¾ÆÁØ´Ù"¸ç "óÀ½¿£ Á¤º¸ ¼öÁý, ´ÙÀ½¿£ °ÅÀý°ú ¹Ý¹ß·Î À̾îÁø´Ù"°í ¸»ÇÑ´Ù. Æä½½·¯ ±³¼öÆÀÀÇ µµ¹Ú ½ÇÇè ¿¬±¸´Â ¿Ö ƯÈ÷ ¿©¼º¿¡°Ô Çø¿À°¨ÀÌ ½ÅÁßÇÔÀ¸·Î À̾îÁö´ÂÁö¸¦ ¸»ÇØÁØ´Ù. Çø¿À°¨Àº µµ´öÀû ÆǴܵµ ´õ¿í °¡È¤ÇÏ°Ô ¸¸µå´Â °Í °°´Ù. ¸Þ¸±·£µåÁÖ º£µ¥½º´ÙÀÇ ±¹¸³º¸°Ç¿¬±¸¼Ò Å»¸®¾Æ ÈÖƲ¸® ±³¼ö¿Í ¹öÁö´Ï¾Æ´ë Á¶³Ê¼± ÇÏÀÌÆ® ±³¼ö´Â ÀÓÀÇÀÇ ´Ü¾î¿¡ ´ëÇÑ Çø¿À°¨À» ºÒ·¯ÀÏÀ¸Å°±â À§ÇØ ÃÖ¸é¼úÀ» »ç¿ëÇß´Ù. ±×·± ´ÙÀ½ »ç¶÷µé¿¡°Ô »çÃÌ°£ÀÇ ±ÙģȥÀÎ, °³ Àâ¾Æ¸Ô±â, ³ú¹°¼ö¼ö µî ´Ù¾çÇÑ ÇàÀ§¿¡ ´ëÇØ µµ´öÀû ¼öÁØÀ» Æò°¡Çϵµ·Ï Çß´Ù. ±Ø´ÜÀûÀÎ °æ¿ì Çø¿À°¨À» ¶°¿Ã¸®°Ô ÇÏ´Â ´Ü¾î¸¦ ÀÐÀº »ç¶÷Àº, ´ÜÁö Åä·Ðȸ¸¦ ÁÖÃÖÇßÀ» »Ó ¾Æ¹«·± À߸øÀÌ ¾ø´Â Çлýȸ ´ëÀÇ¿ø ´í¿¡°Ô ¿åÀ» ÇØ´ò´Ù(Psychological Science, vol. 16, p. 780).
¸ðµç °¨Á¤Àº »ý°¢°ú µ¿±âºÎ¿©¿¡ ¿µÇâÀ» ¹ÌÄ£´Ù. µû¶ó¼ °¨Á¤ÀÌ °ÝÇØÁú ¶§´Â Áß¿äÇÑ °áÁ¤À» ³»¸®Áö ¾Ê´Â °Ô ÃÖ¼±ÀÇ ¹æ¹ýÀÌ´Ù. ÇÏÁö¸¸ ÀÌ»óÇÏ°Ôµµ ÈǸ¢ÇÑ ¼±ÅÃÀ» µµ¿ÍÁÖ´Â °¨Á¤ÀÌ Çϳª ÀÖ´Ù. ½ÃÄ«°í´ë ¿¬±¸ÆÀÀº ½½ÇÄ¿¡ ºüÁ® ÀÖ´Â »ç¶÷µéÀº ÁÖ¾îÁø ´Ù¾çÇÑ ´ë¾ÈÀ» »ý°¢Çغ¼ ÃæºÐÇÑ ½Ã°£À» °®±â ¶§¹®¿¡ °á±¹ ÃÖ¼±ÀÇ ¼±ÅÃÀ» ÇÏ°Ô µÈ´Ù°í ¸»ÇÑ´Ù. »ç½Ç ¸¹Àº ¿¬±¸ °á°ú ÀDZâ¼ÒħÇØ ÀÖ´Â »ç¶÷µéÀº ÁÖº¯ ¼¼°è¸¦ °¡Àå Çö½ÇÀûÀ¸·Î ¹Þ¾ÆµéÀδÙ. ½É¸®ÇÐÀÚµéÀº'¿ì¿ïÇÑ ¸®¾ó¸®Áò'(depressive realism)À̶ó´Â ¸»±îÁö ¸¸µé¾î³Â´Ù.
4. ÀϺη¯ ¹Ý´ëÀÇ°ßÀ» ¸»Ç϶ó
À̹ÎÀ̳ª »çÇü °°Àº °ñÄ¡¾ÆÇ ÁÖÁ¦¸¦ ³õ°í ´©±º°¡¿Í ³íÀïÀ» ¹úÀÌ´Ù°¡ »ó´ë¹æÀÌ ÀÚ½ÅÀÇ ÀÇ°ßÀ» µÞ¹ÞħÇÏ´Â Áõ°Å¸¸ °®´Ù´ë°í ¹Ý´ë ÀÇ°ßÀº ½±°Ô ¹«½ÃÇÑ´Ù°í ½Ç¸ÁÇÑ ÀÏÀÌ Àִ°¡? ÀÌ°Ô ¹Ù·Î ÁÖº¯¿¡¼ ÈçÈ÷ º¼ ¼ö ÀÖ´Â 'È®Áõ ÆíÇ⼺(confirmation bias)'ÀÌ´Ù. ´Ù¸¥ »ç¶÷À» ȳª°Ô ÇÒ ¼ö ÀÖ´Â °ÍÀÌÁö¸¸, ÀÇ»ç°áÁ¤À» À§ÇÑ Áõ°Å¸¦ ÆÇ´ÜÇÒ ¶§¸¶´Ù ´©±¸µçÁö ¹üÇϱ⠽¬¿î ½Ç¼ö´Ù. ±×·² ¸®°¡ ¾ø´Ù°í »ý°¢ÇÑ´Ù¸é, ¿Í½¼ Ä«µå ¼±Åà ½ÇÇèÀ¸·Î ºÒ¸®´Â À¯¸íÇÑ ¿¹¸¦ º¸ÀÚ. 4ÀåÀÇ Ä«µå¿¡´Â ÇÑÂÊ¿¡´Â ¾ËÆĺª ´ë¹®ÀÚ, ´Ù¸¥ ÇÑÂÊ¿¡´Â ¼ýÀÚ°¡ ÀûÇô ÀÖ´Ù. D, A, 2, 5¶ó°í ¾º¿© ÀÖ´Â Ä«µå Áß¿¡¼ "D°¡ ¾ÕÂÊ¿¡ ÀÖÀ¸¸é ´Ù¸¥ ¸é¿¡´Â 5¶ó´Â ¼ýÀÚ°¡ ÀÖ´Ù"´Â »ç½ÇÀ» È®ÀÎÇϱâ À§ÇØ Ä«µå¸¦ µÚÁýµµ·Ï Çß´Ù. ½ÇÇè¿¡ Âü°¡ÀÚµéÀÇ 75%°¡ D¿Í 5¸¦ ¼±ÅÃÇÑ´Ù. °¢ Ä«µåÀÇ µÞ¸é¿¡ 5¿Í D°¡ ÀÖ´ÂÁö¸¸ È®ÀÎÇÏ¸é µÈ´Ù´Â °ÍÀÌ´Ù. ÇÏÁö¸¸ D°¡ ¾Õ¸é¿¡ ÀÖ°í µÞ¸é¿¡ 5°¡ ÀÖÀ½À» Áõ¸íÇϱâ À§Çؼ 5ÀÇ µÞ¸é¿¡ ¾î¶² ¼ýÀÚ°¡ ¿Í¾ß ÇÏ´ÂÁö¿¡ ´ëÇؼ´Â ¾Æ¹«·± ¾ð±ÞÀÌ ¾ø¾ú´Ù. µû¶ó¼ 5°¡ ÀûÇô ÀÖ´Â Ä«µå´Â ¾Æ¹«·± »ó°üÀÌ ¾ø´Ù. ¾î¶² ÀÌ·ÐÀ» È®ÁõÇÏÁö ¾Ê°í °ËÁõÇÏ´Â ¹æ¹ýÀº ±×°Í¿¡ ´ëÇØ ¹ÝÁõÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. ±×·¯¹Ç·Î Á¤´äÀº D(¹Ý´ëÂÊ ±Û¾¾°¡ 5°¡ ¾Æ´Ï¸é ÀÌ ¹®ÀåÀº Ʋ¸° °ÍÀÌ´Ù)¿Í 2(¹Ý´ëÂÊ ±Û¾¾°¡ DÀ̸é ÀÌ ¹®ÀåÀº Ʋ¸° °ÍÀÌ´Ù)´Ù.
È®Áõ ÆíÇ⼺Àº ¿ì¸®°¡ ³»¸®´Â °áÁ¤ÀÌ ´ë¾È¿¡ ´ëÇÑ ÇÕ¸®ÀûÀÎ Æò°¡¿¡ ÀÇÇÑ °ÍÀ̶ó°í ¹ÏÀ» ¶§, ¿ì¸®°¡ Á¤´çÈÇÏ·Á°í¸¸ ÇÏ´Â ¼±ÅÃÀ» ÁöÁöÇÏ°í ÀÖÀ» °æ¿ì ¹®Á¦°¡ µÈ´Ù. ÀÚ±â ÀÚ½ÅÀÇ È®Áõ ÆíÇ⼺Àº ºÎÁ¤Çϸ鼵µ ´Ù¸¥ »ç¶÷ÀÇ È®Áõ ÆíÇ⼺À» ºÎÇ®·Á »ý°¢ÇÏ´Â °æÇâÀÌ ÀÖ´Ù¸é ¹®Á¦°¡ ´õ¿í ¾ÇȵȴÙ(Trends in Cognitive Sciences, vol. 11, p.37).
ÈǸ¢ÇÑ ¼±ÅÃÀº ´ç½ÅÀÌ ÃÖ¼±À̶ó°í »ý°¢ÇÏ´Â ¼±ÅÃÀ» µÞ¹ÞħÇÏ´Â Á¤È®ÇÑ Á¤º¸¸¦ ÀÌÇØÇÏ´Â °ÍÀ¸·Î ³¡³ªÁö ¾Ê´Â´Ù. ¹°·Ð ÀÚ½ÅÀÌ Æ²¸®´Ù´Â »ç½ÇÀ» Àϱú¿öÁÙ ¼ö ÀÖ´Â ¹ÝÁõÀ» Àû±Ø ã¾Æ³ª¼´Â °ÍÀº °íÅ뽺·¯¿î °úÁ¤ÀÌ¾î¼ ÀÚ±â¼ö¾çÀÌ ÇÊ¿äÇÏ´Ù. ½Ã°£ÀÌ ¿À·¡ °É¸®´Â ÀÏÀÏÁöµµ ¸ð¸¥´Ù. ¸Å»ç½ºÃß¼¼Ã÷ÁÖ ¸ÞµåÆ÷µå ÅÓÃ÷´ëÀÇ ½É¸®ÇÐ ±³¼ö ·¹ÀÌ ´ÏÄ¿½¼Àº "¾Æ¸¶ ¿ì¸®°¡ Á¤¸» °´°üÀûÀÌÁö ¾ÊÀ» ¼öµµ ÀÖ´Ù´Â »ç½ÇÀ» ±ú´Ý´Â °ÍÀ¸·Î ÃæºÐÇÒÁöµµ ¸ð¸¥´Ù"¸ç "ÀÌ·¯ÇÑ ÆíÇ⼺ÀÌ Á¸ÀçÇÏ¸ç ¿ì¸® ¸ðµÎ°¡ ±×·± À¯È¤¿¡ ºüÁö±â ½±´Ù´Â »ç½ÇÀ» ±ú´Ý±â¸¸ Çصµ ¹Ù¶÷Á÷ÇÑ ÀÏ"À̶ó°í ¸»ÇÑ´Ù. ¾Æ¹¸µç ¿ì¸®´Â ¼±ÅÃÇÒ ¶§ µ¶´Ü°ú ÀÚ¸¸¿¡ ºüÁöÁö ¾Êµµ·Ï Á¶½ÉÇØ¾ß ÇÑ´Ù.
5. ¹æ½ÉÀº ±Ý¹°ÀÌ´Ù
¿ì¸®´Â °áÁ¤À̳ª ÆÇ´ÜÀ» ³»¸± ¶§ ÀÚÀÇÀûÀ̰ųª ¾û¶×ÇÑ Á¤º¸¿¡ ±â´ë´Â ÀÌ»óÇÏ°íµµ ´çȤ½º·¯¿î ¹ö¸©ÀÌ ÀÖ´Ù. À̸¥¹Ù '´é ³»¸®±â È¿°ú(anchoring effect)'¸¦ ¼Ò°³ÇÏ´Â °íÀüÀûÀÎ ¿¬±¸¿¡¼ Ä«³×¸¸°ú °í(ͺ) ¾Æ¸ð½º µåº£¸£½ºÅ°´Â ÇǽÇÇèÀڵ鿡°Ô 0¿¡¼ 100±îÁö ÀûÈù 'Çà¿îÀÇ »±»±ÀÌ'¸¦ µ¹¸®µµ·Ï ÇÑ ´ÙÀ½ À¯¿£ ȸ¿ø±¹ Áß ¸î ÆÛ¼¾Æ®°¡ ¾ÆÇÁ¸®Ä« ±¹°¡ÀÎÁö¸¦ ¹°¾ú´Ù. ÇǽÇÇèÀÚµéÀÌ º¼ ¼ö ¾ø´Â »óÅ¿¡¼ »±»±ÀÌ°¡ 10 ¶Ç´Â 65¿¡ ¸ØÃßµµ·Ï Á¶ÀÛÇß´Ù. »±»±ÀÌ ¼ýÀÚ¿Í ´ÙÀ½ Áú¹®°ú ¾Æ¹«·± °ü°è°¡ ¾ø´Â °ÍÀÓ¿¡µµ ºÒ±¸ÇÏ°í ÇǽÇÇèÀÚµéÀÇ ÀÀ´ä¿¡ ¹ÌÄ£ È¿°ú´Â ³î¶ó¿ü´Ù. Æò±ÕÀ» ³»º¸´Ï ½ÇÇè Âü°¡ÀÚ °¡¿îµ¥ »±»±ÀÌ ¼ýÀÚ°¡ 10ÀÌ ³ª¿Â »ç¶÷µéÀº Æò±Õ 25%, 65°¡ ³ª¿Â »ç¶÷µéÀº Æò±Õ 45%·Î ´ë´äÇß´Ù. »±»±ÀÌ ¼ýÀÚ¿¡¼ ÈùÆ®¸¦ ¾òÀº °Í °°´Ù.
±ØÈ÷ Á¦ÇÑµÈ Á¤º¸¸¦ ±âÃÊ·Î °áÁ¤À» ³»·Á¾ß ÇÒ ¶§¸¶´Ù ´é ³»¸®±âÀÇ À¯È¤¿¡ ºüÁú °¡´É¼ºÀÌ ³ô´Ù. º° ÁøÀüÀÌ ¾øÀ¸¸é Ÿ´ç¼ºÀÌ ÀüÇô ¾ø´Â °Í¿¡ ±â´ë¾î ÆÇ´ÜÀ» ³»¸®±â ½±´Ù. ´õ ±¸Ã¼ÀûÀÎ ¿¹¸¦ µé¾îº¸ÀÚ. ¿ì¸®´Â ¼îÇÎÇÏ·¯ °¡¼ ¸ÚÁø ¼ÅÃ÷¿Í µå·¹½º¿¡ 'ÇÒÀÎ'À̶ó´Â ¸¶Å©°¡ ºÙ¾î ÀÖ´Â °ÍÀ» º¼ ¶§¸¶´Ù ´é ³»¸®±âÀÇ ¹ÝÄ¢¿¡ ºüÁú À§ÇèÀÌ ÀÖ´Ù. ¿ø·¡(Ãʱâ) °¡°ÝÀÌ ÇÒÀÎ °¡°Ý°ú ºñ±³ÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ´é(±âÁØ) ¿ªÇÒÀ» Çϱ⠶§¹®ÀÌ´Ù. Àý´ëÀûÀ¸·Î ºñ½Ñµ¥µµ ¿°°¡ÀÎ °Íó·³ º¸Àδٴ °ÍÀÌ´Ù. ´é ³»¸®±â È¿°ú¿¡ ±¼º¹ÇÒ ¶§ ¿ì¸®´Â ¾î¶»°Ô ÇØ¾ß Çϳª? ´º¿åÁÖ ÀÌŸī ÄÚ³Ú´ë ½É¸®Çаú Åè ±æ·ÎºñÄ¡ ±³¼öµµ"(´é ³»¸®±âÀÇ) À¯È¤À» ¶³ÃĹö¸®±â´Â ¸Å¿ì ¾î·Æ´Ù"°í ÀÎÁ¤Çß´Ù. ´é ³»¸®±âÀÇ È¿°ú¸¦ »ó¼âÇÏ·Á¸é Àڱ⠸¸ÀÇ ´éÀ» ¸¸µé¾î³»´Â °Íµµ ÇÑ ¹æ¹ýÀÌ´Ù. ÇÏÁö¸¸ À̰͵µ ³ª¸§´ë·Î ¹®Á¦°¡ ÀÖ´Ù. "´é¿¡ ¾ó¸¶³ª ¿µÇâÀ» ¹Þ°í ÀÖ´ÂÁö ¸ð¸£±â ¶§¹®¿¡ ±×°ÍÀ» »ó¼â½ÃÅ°±â´Â ¾î·Æ´Ù"(±æ·ÎºñÄ¡)
6. Áö³ª°£ ÀÏ¿¡ ´ëÇØ ÈÄȸÇÏÁö ¸»¶ó
±Í°¡ µû°©µµ·Ï µé¾îº» ¸»Àΰ¡? ¾þÁú·¯Áø ¹°Àº µµ·Î ´ãÀ» ¼ö ¾ø´Ù. °í±Þ ·¹½ºÅä¶û¿¡ °¬´Âµ¥ À½½ÄÀº ȯ»óÀûÀÌ´Ù. ÇÏÁö¸¸ ³Ê¹« ¸¹ÀÌ ¸Ô¾î ±¸Åä°¡ ³¯ Áö°æÀÌ´Ù. ³²Àº µðÀúÆ®´Â ¸ÔÁö ¸»°í ³»¹ö·ÁµÖ¾ß ÇÑ´Ù´Â °ÍÀ» Àß ¾È´Ù. ÇÏÁö¸¸ ±¸¿ªÁúÀÌ ½ÉÇØÁö°í ÀÖÁö¸¸ µðÀúÆ® Á¢½Ã¸¦ ±ú²ýÀÌ ºñ¿ö¾ß ÇÒ °Í °°´Ù. ÀÌ°ÍÀº ¶Ç ¾î¶²°¡? ¿ÊÀå Çѱ¸¼®¿¡ Àß ¸ÂÁöµµ ¾Ê°í ³°¾ÆºüÁø ¿ÊÀÌ °É·Á ÀÖ´Ù. ¼ÒÁßÇÑ °ø°£À» Â÷ÁöÇÏ°í ÀÖÁö¸¸ ½º½º·Î ¿ÊÀ» ²¨³» ¹ö¸± ¼ö°¡ ¾ø´Ù. ¿Ö³ÄÇÏ¸é ¿ÊÀ» »ì ¶§ °Å±ÝÀ» ¾²°íµµ °ÅÀÇ ÀÔÁö ¾Ê¾Ò±â ¶§¹®ÀÌ´Ù.
ÀÌ°°Àº À߸øµÈ °áÁ¤ µÚÆí¿¡ ÀÛ¿ëÇÏ´Â ÈûÀ» °¡¸®ÄÑ '¸Å¸ô ºñ¿ë ¿À·ù(sunk cost fallacy)'¶ó°í ÇÑ´Ù. (ºÐ¸íÈ÷ À߸øµÈ ÀÏÀε¥µµ ±×µ¿¾È µéÀÎ ½Ã°£°ú ³ë·Â, µ·À» »ý°¢ÇÏ¸é¼ ±× ÀÏÀ» ½±°Ô ±×¸¸µÎÁö ¸øÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù) 1980³â´ë ¿ÀÇÏÀÌ¿À ÁÖ¸³´ë ÇÛ ¾Ç½º, ij¼¸° ºí·¯¸Ó ±³¼ö´Â ¿ì¸®°¡ ¾ó¸¶³ª ½±°Ô ÀÌ ¿À·ù¿¡ ³Ñ¾î°¡´ÂÁö º¸¿©Áá´Ù. À̵éÀº Çлýµé¿¡°Ô ¹Ì½Ã°£À¸·Î 100´Þ·¯Â¥¸® ÁÖ¸» ½ºÅ° ¿©Çà±ÇÀ» ±¸ÀÔÇß´Ù°í »ó»óÇغ¸¶ó°í Çß´Ù. ±×·± ´ÙÀ½ À§½ºÄܽſ¡ ÀÖ´Â ´õ ¸ÚÁø ¸®Á¶Æ®·Î °¡´Â ¿©Çà±ÇÀÌ 50´Þ·¯·Î ½Î°Ô ³ª¿Ô´Ù´Â »ç½ÇÀ» ¹ß°ßÇß´Ù. µÎ ¿©Çà¿¡ ´ëÇÑ ¿ä±ÝÀ» Ä¡¸£°í ³ ´ÙÀ½¿¡¾ß ÇлýµéÀº °°Àº ÁÖ¸»¿¡ ¿©ÇàÀ» ¶°³ª´ÂÁö¸¦ ¾Ë°Ô µÇ¾ú´Ù. ¾î¶»°Ô ÇÒ °Í °°Àº°¡? ³î¶ø°Ôµµ ´ëºÎºÐÀÌ ¸Å·ÂÀÌ ´úÇÏÁö¸¸ ´õ ºñ½Ñ ¿©ÇàÀ» ¼±ÅÃÇß´Ù. ¿Ö³ÄÇϸé ÀÌ¹Ì ¸¹Àº µ·À» ÅõÀÚÇ߱⠶§¹®ÀÌ´Ù.
¿ì¸®°¡ ¾î¶² °Í¿¡ ´ëÇØ ¸¹ÀÌ ÅõÀÚÇÒ¼ö·Ï ±×¿¡ ´ëÇØ ¿½É°ú Ã¥ÀÓ°¨À» ´À³¤´Ù. ÅõÀÚ°¡ ²À µ·À̾î¾ß ÇÒ ÇÊ¿ä´Â ¾ø´Ù. Áö·çÇÑ Ã¥Àб⳪ À߸øµÈ Ä£±¸°ü°è´Â Áß´ÜÇؼ ¼Õ½ÇÀ» ÁÙÀÌ´Â °Ô Çö¸íÇÑ µ¥µµ °è¼Ó À¯ÁöÇÏÁö ¾Ê´Â°¡? ¸Å¸ô ºñ¿ë ¿À·ù¿¡ ¿µÇâÀ» ¹ÞÁö ¾Ê´Â »ç¶÷Àº ¾Æ¹«µµ ¾ø´Ù. 1970³â´ë ¿µ±¹°ú ÇÁ¶û½º Á¤ºÎ´Â ¿©°´±â¸¦ °³¹ßÇÏ´Â °Ô °æÁ¦Àû Ÿ´ç¼ºÀÌ ¾ø´Ù´Â °ÍÀÌ ¹àÇôÁ³À½¿¡µµ °è¼ÓÇؼ ÄáÄÚµå ÇÁ·ÎÁ§Æ®¿¡ ¾öû³ª°Ô ÅõÀÚÇÏ´Â À߸øÀ» ¹üÇß´Ù. Áõ±Ç¾÷ÀÚµéÀÌ °¡°ÝÀÌ ±Þ¶ôÇÏ´Â ÁÖ½ÄÀ» ÇÑÂü ±â´Ù·È´Ù°¡ óºÐÇÏ´Â °Íµµ ¸¶Âù°¡Áö´Ù. ÀÇ»ç°áÁ¤ °úÁ¤¿¡ ¸Å¸ôºñ¿ë ¿À·ù°¡ °³ÀÔÇÏÁö ¸øÇÏ°Ô ÇÏ·Á¸é °ú°Å´Â °ú°ÅÀÌ°í, ¾´µ·Àº ¾´µ·À̶ó´Â »ç½ÇÀ» Ç×»ó ¿°µÎ¿¡ µÖ¾ß ÇÑ´Ù. ¼ÕÇØ º¸´Â °ÍÀ» ÁÁ¾ÆÇÒ »ç¶÷Àº ¾ø´Ù. ÇÏÁö¸¸ ¶§·Î´Â ¹ØºüÁø µ¶¿¡ ¹°º×±â¸¦ Áß´ÜÇÏ´Â °Ô Çö¸íÇÑ ¼±ÅÃÀÌ´Ù. "¾î¶² ÇÁ·ÎÁ§Æ®¸¦ ³¡³»¾ß ÇÒÁö ¸»¾Æ¾ß ÇÒÁö °í¹ÎÇÒ ¶§ »õ·Î ½ÃÀÛÇÒ »ý°¢ÀÌ ¾ø´Ù¸é, ÇÁ·ÎÁ§Æ®¸¦ °è¼ÓÇÏ´Â °ÍÀº ÁÁÀº »ý°¢ÀÌ ¾Æ´Ï´Ù"¶ó°í ¾ÆÅ©½º´Â ¸»ÇÑ´Ù.
7. ¹®Á¦¸¦ ´Ù¸¥ °üÁ¡¿¡¼ º¸¶ó
´ç½Å °íÇâ¿¡ Áúº´ÀÌ ¹ß»ýÇØ ¾Æ¹«·± Á¶Ä¡¸¦ ÃëÇÏÁö ¾ÊÀ¸¸é 600¸íÀÌ »ç¸ÁÇÑ´Ù°í °¡Á¤Çغ¸ÀÚ. º´°ú ¸Â¼ ½Î¿ì±â À§ÇØ µÎ °¡Áö °èȹ Áß Çϳª¸¦ ¼±ÅÃÇØ¾ß ÇÑ´Ù. ÇÁ·Î±×·¥ A´Â 200¸íÀ» ±¸ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ÇÁ·Î±×·¥ B´Â 600¸íÀ» ±¸ÇÒ ¼ö ÀÖ´Â È®·üÀÌ 3ºÐÀÇ 1, ¾Æ¹«µµ ¸ø ±¸ÇÒ ¼ö ÀÖ´Â È®·üÀÌ 3ºÐÀÇ 2´Ù. ÀÌÁß ¾î´À °ÍÀ» ¼±ÅÃÇÒ °ÍÀΰ¡? µÑ ´Ù °°Àº Áúº´, °°Àº »ç¸ÁÀÚ¼ö¿¡ Á÷¸éÇØ ÀÖ´Ù. ÇÏÁö¸¸ A´Â È®½ÇÇÏ°Ô 400¸íÀÌ »ç¸ÁÇÒ °ÍÀÌ°í, B´Â ¾Æ¹«µµ Á×Áö ¾ÊÀ» È®·üÀÌ 3ºÐÀÇ 1ÀÌÁö¸¸ 600¸íÀÌ ¸ðµÎ »ç¸ÁÇÒ È®·ü ¶ÇÇÑ 3ºÐÀÇ 2´Ù.
A¿Í B°¡ °°Àº »óȲÀ̶ó°í »ý°¢ÇÒÁöµµ ¸ð¸¥´Ù. »ç½Ç A¿Í B °¡¿îµ¥ ¾î´À °ÍÀ» ¼±ÅÃÇϵç È®·ü·Î º¸¸é °á°ú´Â µ¿ÀÏÇÏ´Ù. ÇÏÁö¸¸ ´ëºÎºÐÀÇ »ç¶÷µéÀº º»´ÉÀûÀ¸·Î A ÇÁ·Î±×·¥À» Á¦1¾È, B ÇÁ·Î±×·¥À» Á¦2¾ÈÀ¸·Î ¼±ÅÃÇÑ´Ù. ÀÌ°Ô ¹Ù·Î '¾×ÀÚ È¿°ú'´Ù. ¿ì¸®ÀÇ ¼±ÅÃÀº ´Ù¸¥ ´ë¾ÈÀ» ¾î¶»°Ô Ç¥ÇöÇÏ´À³Ä¿¡ µû¶ó ºñÇÕ¸®ÀûÀ¸·Î À±»öµÈ´Ù´Â °ÍÀÌ´Ù. (±àÁ¤ÀûÀΠƲ ¾È¿¡¼´Â ºÎÁ¤ÀûÀ̰ųª È®·üÀû »óȲÀ» ½È¾îÇÏÁö¸¸ ºÎÁ¤ÀûÀΠƲ ¾È¿¡¼´Â Á»´õ °ú°¨ÇÑ ¼±ÅÃÀ» ÇÏ°Ô µÈ´Ù) ƯÈ÷ ÀÌÀÍ°ú °ü·ÃµÈ ¼±ÅÃÀ» ÇÏ·Á´Â °ÇÑ °æÇâÀÌ Àִµ¥ ¹ÝÇØ ¼Õ½Ç°ú °ü·ÃµÈ ¼±ÅÃÀº ½È¾îÇÑ´Ù. ÀÌ ¶§¹®¿¡ ½Ä·áÇ°ÀÇ Á¦Ç° ¼³¸í¼¿¡ "Áö¹æ ÇÔÀ¯À² 10%" ´ë½Å "90% ¹«Áö¹æ"À̶ó°í ¾º¾î ÀÖ´Ù. ÀåÁ¡¿¡¸¸ ±â´ë¸é ¾ÆÀ̵ð¾î¿¡¼ºÎÅÍ º¸Çè¿¡ À̸£±â±îÁö ¾î¶² °ÍÀ̵ç Æȸ± °¡´É¼ºÀÌ ³ôÀº °Íµµ ÀÌ ¶§¹®ÀÌ´Ù.
¾×ÀÚ È¿°ú¸¦ À¯¹ßÇÏ´Â °áÁ¤ÀûÀÎ ¿äÀÎÀº ¿ì¸®°¡ ¾î¶² ¼±ÅÃÀ» ´õ Å« ±×¸²ÀÇ ÀϺηΠº¸´À³Ä, ¾Æ´Ï¸é Á¾ÀüÀÇ °áÁ¤µé°ú´Â º°°³ÀÇ °ÍÀ¸·Î º¸´À³Ä ÇÏ´Â ¹®Á¦´Ù. ¿¹¸¦ µé¸é, °æ¸¶±¤µéÀº °æ¸¶°¡ ³¡³¯ ¶§±îÁö °¢°¢ÀÇ ·¹À̽º¸¦ º°°³ÀÇ µµ¹Ú ±âȸ·Î º¸Áö¸¸ ¸¶Áö¸· ·¹À̽º¸¸ÅÀº Áö±Ý±îÁö ÀÒ¾ú´ø µ·À» ÇѲ¨¹ø¿¡ µþ ¼ö ÀÖ´Â ±âȸ·Î º¸´Â °æÇâÀÌ ÀÖ´Ù. ÀÌ ¶§¹®¿¡ µµ¹Ú»çµéÀº ¸¶Áö¸· ·¹À̽º¿¡¼ ¿ÀÈ÷·Á ½Â»êÀÌ ¾ø´Â °æÁÖ¸¶¿¡°Ô µ·À» °Ç´Ù´Â Á¶»ç °á°ú°¡ ³ª¿Ô´Ù.
Áö³ÇØ ¹ßÇ¥µÈ ³í¹®¿¡¼ À¯´Ï¹ö½ÃƼ Ä®¸®Áö ·±´øÀÇ º£³×µ¥Åä µ¥ ¸¶¸£Æ¼³ë, ·¹ÀÌ µ¹·± ±³¼ö´Â ¾×ÀÚ È¿°ú¿¡ ´ëÇÑ ´ë³ú ¹ÝÀÀÀ» º¸±â À§ÇØ ±â´ÉÀû MRI(fMRI.´ë³ú¿¡¼ÀÇ Ç÷¾×ÀÇ È帧À» ÃßÀûÇÏ´Â °Ë»ç)¸¦ ½Ç½ÃÇß´Ù(Science, vol. 313, p.660). °Ë»ç¸¶´Ù Áö¿øÀڵ鿡°Ô 50 ÆÄ¿îµåÀÇ ¹ØõÀ» ÁÖ°í °¡·É '30 ÆÄ¿îµå¸¦ ³²±ä´Ù''20 ÆÄ¿îµå¸¦ ÀҴ´Ù' °°Àº È®½ÇÇÑ ¼±ÅÃ, ¶Ç Çϳª´Â ¶È°°ÀÌ Æò±ÕÀûÀ¸·Î ³ª´²ÁÖ´Â µµ¹Ú Áß ¾î¶² °ÍÀ» ÇÏ°Ú´À³Ä°í ¹°¾ú´Ù. ¹Ì¸® °áÁ¤µÈ ¼±ÅÃÀ» À̵æ(30 ÆÄ¿îµå¸¦ ³²±ä´Ù)À¸·Î Ç¥ÇöÇÒ ¶§ µµ¹Ú¿¡ Âü°¡ÇÑ »ç¶÷Àº 43%. ¼Õ½Ç(20 ÆÄ¿îµå¸¦ ÀҴ´Ù)·Î Ç¥ÇöÇÒ ¶§´Â 62%°¡ ³»±â¿¡ Âü°¡Çß´Ù. °³ÀÎÂ÷´Â ÀÖ¾úÁö¸¸ ¸ðµÎ°¡ ¾×ÀÚÈ¿°úÀÇ Æí°ß¿¡ ¿µÇâÀ» ¹Þ¾Ò´Ù.
´ë³ú Á¤¹Ð°Ë»ç °á°ú ¾×ÀÚÈ¿°ú°¡ ÁøÇà ÁßÀÎ »ç¶÷¿¡°Ô´Â ´ë³úÀÇ °¨Á¤ Á¶ÀýÀ» ´ã´çÇÏ´Â ¼¾ÅÍÀÎ ¾Æ¹Í´Þ¶ó(amygdala. Æíµµ)ÀÇ ¿òÁ÷ÀÓÀÌ È°¹ßÇØÁ³´Ù. µ¥ ¸¶¸£Æ¼³ë ±³¼ö´Â ¾×ÀÚ È¿°ú°¡ °¡Àå Àû°Ô ³ªÅ¸³ª´Â »ç¶÷µµ ¾Æ¹Í´Þ¶óÀÇ È°µ¿ÀÌ È°¹ßÇÏ´Ù´Â »ç½ÇÀ» ¹ß°ßÇس´Ù. ÇÏÁö¸¸ À̵éÀº ÃʱâÀÇ Á¤¼¹ÝÀÀÀ» ¾ïÁ¦ÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ´É·ÂÀÌ Å¹¿ùÇؼ ´ë³ú ÀüÀüµÎ¿± ÇÇÁúÀ̶ó°í ºÒ¸®´Â ´ë³úÀÇ ´Ù¸¥ ºÎºÐÀ» ÀÛµ¿½ÃŲ´Ù. ÀüÀüµÎ¿± ÇÇÁúÀº ¾Æ¹Í´Þ¶ó¿Í ´ë³ú¿¡¼ À̼ºÀûÀÎ ÆÇ´ÜÀ» Á¶ÀýÇÏ´Â ºÎºÐ°ú ¹ÐÁ¢ÇÑ °ü°è¸¦ ¸Î°í ÀÖ´Ù. µ¥ ¸¶¸£Æ¼³ë ±³¼ö´Â "´ë³úÀÇ ÀÌ ºÎºÐ¿¡ ¼Õ»óÀ» ÀÔÀº »ç¶÷µéÀº º¸´Ù Ã浿ÀûÀÎ °æÇâÀÌ ÀÖ´Ù"¸ç "Á¤¼Àû ¹ÝÀÀÀ» Á¶ÀýÇÏ´Â ºÎºÐÀ̶ó°í º¸¸é µÈ´Ù"°í ¸»ÇÑ´Ù.
±×·¸´Ù°í ¾×ÀÚ È¿°ú¸¦ ±ú´Þ¾Æ À̸¦ ¹«½ÃÇÏ´Â ¹æ¹ýÀ» Å͵æÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù´Â ¸»Àΰ¡? "Àß ¸ð¸£°ÚÁö¸¸ ¿ì¸®¿¡°Ô ±×·± Æí°ßÀÌ ÀÖ´Ù´Â »ç½ÇÀ» ¾Æ´Â °ÍÀÌ Áß¿äÇÏ´Ù"°í µ¥ ¸¶¸£Æ¼³ë ±³¼ö´Â ¸»ÇÑ´Ù. ±×´Â ÀÌ·± »ç°í ¹æ½ÄÀÌ ÀÇ»ç °áÁ¤°úÁ¤¿¡¼ Æ÷ÂøÇϱâ Èûµç »óȲ Á¤º¸¸¦ Æ÷ÇÔÇÏ´Â ¹æÇâÀ¸·Î ¹ßÀüÇÑ´Ù°í ¹Ï´Â´Ù. ºÒÇàÇÏ°Ôµµ Çö½Ç ¼¼°è¿¡¼´Â ƯÈ÷ ¿ì¸®°¡ Ãß»óÀû °³³ä°ú Åë°è Á¤º¸¸¦ ´Ù·ê ¶§´Â ¾×ÀÚ È¿°ú°¡ Á¾Á¾ À߸øµÈ °áÁ¤À¸·Î ¸ô°í °¥ ¼öµµ ÀÖ´Ù. ¾×ÀÚ È¿°ú¿Í ¸Â¼ ½Î¿ï ¶§ ¾î´À Á¤µµ±îÁö´Â Æø³ÐÀº °æÇè°ú ³ôÀº ±³À° ¼öÁØÀÌ µµ¿òÀÌ µÈ´Ù. ÇÏÁö¸¸ ¾×ÀÚ È¿°ú¸¦ ÇÇÇÒ ¼ö ÀÖ´Â °£´ÜÇÑ ´ëÃ¥Àº, ¼±Åà ´ë»óÀ» ¿©·¯ °¢µµ¿¡¼ ¹Ù¶óº¸´Â °ÍÀÌ´Ù.
8. »çȸÀû ¾Ð·ÂÀ» Á¶½ÉÇ϶ó
´ç½ÅÀÌ ´Ù¸¥ »ç¶÷µé¿¡°Ô ½±°Ô ÈֵѸ®Áö ¾Ê°í ÇÑ °¡Áö ¸ñÇ¥¿¡¸¸ ¸ÅÁøÇÏ´Â »ç¶÷ÀÎ °ÍÀ¸·Î »ý°¢ÇÒÁöµµ ¸ð¸¥´Ù. ÇÏÁö¸¸ »ç½Ç »çȸÀû ¾Ð·ÂÀ¸·ÎºÎÅÍ ÀÚÀ¯·Î¿î °³ÀÎÀº ¾Æ¹«µµ ¾ø´Ù. ¼ö¸¹Àº ½ÇÇè °á°ú ±ØÈ÷ Á¤»óÀûÀÌ°í Á¤¼ÀûÀ¸·Î ¾ÈÁ¤µÈ »ç¶÷µéÁ¶Â÷ ±ÇÀ§ÀÇ Àι°(¿µÇâ·Â ÀÖ´Â Àι°)À̳ª ¶Ç·¡µéÀÇ ¿µÇâÀ» ¹Þ¾Æ °¡°øÇÒ¸¸ÇÑ °áÁ¤À» ³»¸± ¼öµµ ÀÖÀ½ÀÌ ¹àÇôÁ³´Ù(New Scientist, 2007³â 4¿ù 14ÀÏÀÚ, p.42)
¿¹ÀÏ´ë ½ºÅĸ® ¹Ð±×·¥ ±³¼ö´Â Âü°¡Àڵ鿡°Ô ¸· µÚÀÇ ¾î¶² »ç¶÷¿¡°Ô Àü±â Ãæ°ÝÀ» °¡Çϵµ·Ï Çß´Ù. óÀ½ºÎÅÍ Â¥°í ÇÑ ÀÏÀ̾úÁö¸¸, ÇǽÇÇèÀÚµéÀº ±× »ç½ÇÀ» ¸ô¶ú°í ¹Ð±×·¥ ±³¼öÀÇ ÁÖÀå´ë·Î ¸¹Àº Âü°¡ÀÚµéÀº Àü±â Ãæ°ÝÀ» ¹Þ°í ÀÖ´Â »ç¶÷ÀÌ ÀǽÄÀ» ÀÒÀ» Á¤µµ±îÁö Àü¾ÐÀ» °è¼Ó ³ô¿©°¬´Ù. 1989³â¿¡´Â ºñ½ÁÇÑ ±ÇÀ§ º¹Á¾ ¶§¹®¿¡ 47¸íÀÌ ¸ñ¼ûÀ» ÀÒ¾ú´Ù. ºñÇà±â ÇÑ ´ë°¡ ¿µ±¹ À̽ºÆ® ¹Ìµé·£µå °øÇ× ÀαÙÀÇ °í¼Óµµ·Î¿¡ ¶³¾îÁ³´Ù. ÀÌ·ú Á÷ÈÄ ¿£Áø Áß Çϳª¿¡ ÈÀç°¡ ¹ß»ýÇÏÀÚ Á¶Á¾»ç´Â ´Ù¸¥ ¸ÖÂÄÇÑ ¿£ÁøÀ» ²¨¹ö·È´Ù. ½Â¹«¿ø Áß ÇÑ »ç¶÷ÀÌ À߸øÀ» ¹ß°ßÇßÁö¸¸ Á¶Á¾»çÀÇ ±ÇÀ§¿¡ ÀÌÀǸ¦ Á¦±âÇÏÁö ¾Ê±â·Î °áÁ¤Çß´Ù.
¶Ç·¡ Áý´ÜÀÇ ¾Ð·Âµµ ÀÓ»ó ½ÇÇè°ú Çö½Ç¿¡¼ ³ª»Û ¼±ÅÃÀ» °¡Á®¿Ã ¼ö ÀÖ´Ù. 1971³â Ķ¸®Æ÷´Ï¾ÆÁÖ ½ºÅÄÆ÷µå´ë¿¡¼ ½Ç½ÃÇÑ ÇÑ ½ÇÇè¿¡¼ ±³µµ°ü ¿ªÇÒÀ» ¸ÃÀº Á¤»óÀûÀÎ Çлý Áý´ÜÀÌ ¼ö°¨ÀÚ ¿ªÀ» ¸ÃÀº ´Ù¸¥ Çлý Áý´ÜÀ» Á¤½ÅÀûÀ¸·Î ¸ð¿åÇÏ°í ÇдëÇÏ´Â ¹Ù¶÷¿¡ ½ÇÇèÀÌ Áß´ÜµÈ ÀÏÀº À¯¸íÇÏ´Ù. ±×ÈÄ¿¡µµ ¸¹Àº ¿¬±¸¿¡¼ ¸ñÀûÀ̳ª ÀÇ°ßÀ» °°ÀÌÇÏ´Â °³ÀεéÀÌ ¸ðÀÎ Áý´ÜÀº ±Ø´ÜÀûÀÎ ÀÔÀåÀ¸·Î ¸ô¾Æ°¡´Â °æÇâÀÌ ÀÖÀ¸¸ç, ¶Ç·¡ ±×·ìÀº È¥ÀÚ ÇൿÇÏ´Â »ç¶÷µéº¸´Ù ±Ø´ÜÀûÀÎ ¼±ÅÃÀ» ÇÒ °¡´É¼ºÀÌ ³ô´Ù´Â »ç½ÇÀÌ ¹àÇôÁ³´Ù. À̵é È¿°ú´Â Çö¸íÇÏÁö ¾ÊÀº ¸ðµç ¼±ÅÃÀ» ¼³¸íÇØÁØ´Ù. 10´ë ¼Ò³â ÆаŸ®ÀÇ À§ÇèÇÑ Áþ¿¡¼ºÎÅÍ µ¿¹°±Ç¸®º¸È£·ÐÀÚ ÇൿÆĵé°ú »ç±³(Þ÷Îç)Áý´ÜµéÀÇ °ú°Ý Çൿ¿¡ À̸£±â±îÁö.
±×·¸´Ù¸é »çȸÀû ¾Ð·ÂÀÇ ¾Ç¿µÇâ¿¡¼ ¹þ¾î³¯ ¼ö ÀÖ´Â ¹æ¹ýÀº ¾ø´Â°¡? ù°, »ó»ç°¡ ¿øÇÏ´Â °ÍÀ̶ó°í »ý°¢Çؼ ³»¸° ¼±ÅÃÀ̶ó¸é, ´Ù½Ã »ý°¢Ç϶ó. ¾î¶² Áý´ÜÀ̳ª À§¿øȸÀÇ ¸â¹ö¶ó¸é ±× Áý´ÜÀÌ ÃÖ¼±À̶ó°í »ý°¢ÇÏ´Â °ÍÀ̶ó°í Çصµ À̸¦ ´ç¿¬½ÃÇÏÁö ¸»¶ó. ¸ðµç »ç¶÷ÀÌ µ¿ÀÇÇÏ´Â °ÍÀ̶ó¸é ¹Ý´ëÀÇ°ßÀ» ³»¶ó. ¸¶Áö¸·À¸·Î °³ÀÎÀû Ã¥ÀÓ°¨À» °ÅÀÇ ´À³¢Áö ¾Ê´Â »óȲÀ» Á¶½ÉÇ϶ó. ¹«Ã¥ÀÓÇÑ ¼±ÅÃÀ» ÇÒ °¡´É¼ºÀÌ ³ô±â ¶§¹®ÀÌ´Ù.
»çȸÀû ¾Ð·ÂÀº ÀǽÉÇÒ ¿©Áö ¾øÀÌ ¿ì¸®ÀÇ ÆÇ´Ü¿¡ ³ª»Û ¿µÇâÀ» ¹ÌÄ¥ ¼ö ÀÖÁö¸¸, °¡²ûÀº ÁÁ°Ô ÀÛ¿ëÇÒ ¼öµµ ÀÖ´Ù. ¾Ö¸®Á¶³ª ÁÖ¸³´ëÀÇ ·Î¹öÆ® ½Ã¾Ëµð´Ï ±³¼ö°¡ À̲ô´Â ¿¬±¸ÆÀÀº ÃÖ±Ù ½ÇÇè¿¡¼ ȯ°æÄ£ÈÀû ¼±ÅÃÀ» À¯µµÇÏ´Â ¹æ¹ýÀ» ¾Ë¾Æ³Â´Ù. À̵éÀº È£ÅÚ °´½Ç¿¡ Ÿ¿ùÀÇ Àç»ç¿ëÀ» ±ÇÀ¯ÇÏ´Â ³»¿ëÀ» ÀûÀº Ä«µå¸¦ ºñÄ¡Çß´Ù. 'ȯ°æº¸È£¿Í ÈļյéÀ» À§ÇØ'¶ó°í ÀûÀº Ä«µå¸¦ ºñÄ¡ÇÑ ¹æº¸´Ù '´ëºÎºÐÀÇ ¼Õ´ÔµéÀÌ ±×·¯Çϵí'À̶ó°í ¾´ Ä«µå¸¦ µÐ ¹æ¿¡¼ Ÿ¿ù Àç»ç¿ëÀ²ÀÌ 30% ³ô¾Ò´Ù.
9. ¼±ÅÃÀÇ ÆøÀ» Á¦ÇÑÇ϶ó
¼±ÅÃÀÇ ÆøÀÌ -½ºÅ¸¹÷½ºÀÇ ¸Þ´ºÃ³·³-³ÐÀº °Ô Á¼Àº °Íº¸´Ù ´õ ³ªÀ» °ÍÀ̶ó°í »ý°¢ÇÒÁö ¸ð¸¥´Ù. ÇÏÁö¸¸ ÀºÅð ÀÌÈÄÀÇ »îÀ» À§ÇØ ÅõÀÚÇÏ´Â ¹æ¹ýÀ» ¸¹ÀÌ Á¦½ÃÇغ¸´Ï ½ÇÁ¦·Î ÅõÀÚÇÏ´Â »ç¶÷Àº °ÅÀÇ ¾ø¾ú´Ù. °°Àº ÃÊÄݸ´À» °í¸£´õ¶óµµ 30Á¾ÀÇ ÃÊÄݸ´º¸´Ù 5Á¾ÀÇ ÃÊÄݸ´¿¡¼ °í¸£´Â °ÍÀÌ ¸¸Á·°¨ÀÌ ´õ ÄÇ´Ù. ¼±ÅÃÀÇ Æз¯µ¶½º¸¦ ¿¬±¸ÇÏ´Â ´º¿å Ä÷³ºñ¾Æ´ë ½É¸®Çаú ½Ã³ª ÀÌ¿£°Å ±³¼ö°¡ ¹àÇô³½ °ÍÀÌ´Ù. ¼±ÅñÇÀÌ ¸¹À»¼ö·Ï ÃÖ°í¶ó°í »ý°¢ÇÏÁö¸¸ Á¾Á¾ ÀûÀº °ÍÀÌ ¸¹À» ¶§µµ ÀÖ´Ù´Â °Ô ¼±ÅÃÀÇ Æз¯µ¶½º´Ù.
¼±ÅÃÀÌ ¸¹À»¼ö·Ï ±×¿¡ µû¸¥ Èñ»ýÀÌ µÚµû¸¥´Ù´Â °Ô ¹®Á¦´Ù. °íµµÀÇ Á¤º¸Ã³¸® ´É·ÂÀ» ¿ä±¸Çϸç, °úÁ¤ÀÌ È¥¶õ½º·´°í ½Ã°£ÀÌ ¸¹ÀÌ °É¸®°í ÃÖ¾ÇÀÇ °æ¿ì¿¡´Â ¹«±â·Â »óÅ¿¡ ºüÁú ¼ö ÀÖ´Ù. ¿©·¯°¡Áö ´ë¾ÈÀ» ³õ°í ºñ±³ÇÏ´Ù°¡ °á±¹ ½Ã°£¸¸ ³¶ºñÇÏ°í ¾Æ¹« °Íµµ ÇÏÁö ¸øÇÑ´Ù. °Ô´Ù°¡ ¼±ÅÃÀÇ ÆøÀÌ ³ÐÀ»¼ö·Ï ½Ç¼ö¸¦ ¹üÇÒ °¡´É¼ºµµ ³ô¾ÆÁø´Ù. µû¶ó¼ ´õ ÁÁÀº ±âȸ¸¦ ÀÒ¾î¹ö·ÈÀ»Áöµµ ¸ð¸¥´Ù´Â ¾µµ¥¾ø´Â µÎ·Á¿ò ¶§¹®¿¡ ÀÚ½ÅÀÇ ¼±ÅÃÀÌ ´õ¿í ºÒ¸¸½º·´±â¸¸ ÇÏ´Ù(Æ÷±âÇØ¾ß Çß´ø ´ë¾È¿¡ ´ëÇÑ ¾Æ½¬¿ò, ±âȸºñ¿ëÀÌ Ä¿Áø´Ù)
¼±ÅÃÀÇ Æз¯µ¶½º´Â ¿ì¸® ¸ðµÎ¿¡°Ô Àû¿ëµÈ´Ù. ÇÏÁö¸¸ »ç¶÷¿¡ µû¶ó ÀÌ Æз¯µ¶½º·Î ÀԴ Ÿ°ÝÀÇ °µµ°¡ ´Ù¸£´Ù. ÃÖ¾ÇÀÇ °æ¿ì´Â °á½ÉÇϱâ Àü °¡´ÉÇÑ ¸ðµç ´ë¾ÈÀ» ²Ä²ÄÈ÷ µûÁ®º¸¸é¼ ÃÖ¼±ÀÇ ¼±ÅÃÀ» Ãß±¸ÇÏ´Â '±Ø´ëÈÀÚ'µéÀÌ´Ù. ÀÌ°°Àº Àü·«Àº ¼±ÅÃÀÇ ÆøÀÌ Á¦ÇÑµÈ °æ¿ì¿¡´Â È¿°ú°¡ ÀÖÁö¸¸ »çÅ°¡ º¹ÀâÇØÁö¸é °¥ÆÎÁúÆÎÇÒ »ÓÀÌ´Ù. '¸¸Á·ÀÚ(ÃÖ¼ÒÀÇ ÇÊ¿ä Á¶°ÇÀ» Ãß±¸ÇÏ´Â »ç¶÷)', Áï ¹Ì¸® ¸¸µé¾î ³õÀº ¿ä±¸Á¶°ÇÀÇ ¿ªÄ¡(ÇÑ°è)¸¦ ¸¸Á·½ÃÅ°´Â ù ´ë¾ÈÀ» ¼±ÅÃÇÏ´Â »ç¶÷Àº ¼±ÅÃÀÇ Æз¯µ¶½º ¶§¹®¿¡ º°´Ù¸¥ ¿µÇâÀ» ¹ÞÁö ¾Ê´Â´Ù. ¿ì¸®´Â ´ëºÎºÐ ÀÌ·±½ÄÀ¸·Î ¼ö¹é¸¸¸íÀÇ °¡´ÉÇÑ µ¥ÀÌÆ® »ó´ëÀÚ °¡¿îµ¥ ¿¬¾Ö ÆÄÆ®³Ê¸¦ ¼±ÅÃÇÑ´Ù´Â°Ô ½É¸®ÇÐÀÚµéÀÇ »ý°¢ÀÌ´Ù.
"'ÃæºÐÈ÷ ÁÁÀº' »óÅ°¡ µÇ·Á°í ³ë·ÂÇϸé, ¾Ð·ÂÀÇ »ó´çºÎºÐÀÌ Á¦°ÅµÈ´Ù. ¹«ÇÑÁ¤ ÆîÃÄÁø ¼±ÅÃÀÇ ¹Ù´Ù¿¡¼ ¹º°¡¸¦ °áÁ¤ÇÏ´Â ÀÏÀÌ Á»´õ ½¬¿öÁø´Ù." Ææ½Çº£À̴ϾÆÁÖ ½º¿ö½º¸ð¾î Ä®¸®Áö »çȸÀ̷аú »çȸÇൿÇаú º£¸® ½´¿öÃ÷ ±³¼ö´Â ÀÌ·¸°Ô ¸»ÇÑ´Ù. ±×´Â Ãë¾÷ ½ÃÀå¿¡ ¶Ù¾îµå´Â ´ëÇÐ Á¹¾÷»ýµéÀÇ ±Ø´ëÈ/¸¸Á·(maximising/satisficing) Àü·«À» ¿¬±¸Çß´Ù. ±Ø´ëÈ Àü·«À» ÅÃÇÑ »ç¶÷µéÀÌ ÃÖ¼ÒÈ Àü·«À» ±¸»çÇÑ »ç¶÷µéº¸´Ù ÃʺÀÀ» 20% ³ô°Ô ¹Þ¾ÒÁö¸¸, ½ÇÁ¦ ¸¸Á·µµ´Â ³·¾Ò´Ù. "¸ðµç ½É¸®Àû °á°ú¿¡¼ Æй谨À» ¸Àº¸¾Ò´Ù. ÀDZâ¼Òħ, ÁÂÀý, ºÒ¾ÈÀ» ³ªÅ¸³Â´Ù"°í ½´¿öÃ÷ ±³¼ö´Â ¸»ÇÑ´Ù.
'ÃæºÐÈ÷ ÁÁ´Ù'´Â °Ô °´°üÀûÀ¸·Î º¼ ¶§ ÃÖ¼±ÀÇ ¼±ÅÃÀº ¾Æ´ÏÁö¸¸, °¡Àå ³ôÀº Çູ°¨À» ¾È°ÜÁÙ ¼öµµ ÀÖ´Ù. ±×·¯¹Ç·Î ÀÌ»óÀûÀÎ µðÁöƲ Ä«¸Þ¶ó ¶Ç´Â Á¤¿ø ¹Ùº£Å¥¸¦ ã±â À§ÇØ À¥»çÀÌÆ®¿Í Ä«Å»·Î±×¸¦ »ô»ôÀÌ ÈÈÁö¸»°í ÀÌ¹Ì ±¸ÀÔÇؼ Àß ¾²°í Àִ ģ±¸¿¡°Ô ¹°¾îº¸¶ó. ±×µéÀÌ »ê ¹°°ÇÀ¸·Î ÇູÇØ ÇÑ´Ù¸é ´ç½Åµµ ¸¶Âù°¡ÁöÀÏ °ÍÀÌ´Ù. ´Ü¼øÈ÷ ÀÛÀº ¼º°ú·Î ¸¸Á·Çϱ⿣ ³Ê¹« Áß¿äÇÑ ¼±ÅÃÀ̶ó°í »ý°¢ÇÏ´Â »óȲ¿¡¼µµ ¼±ÅÃÀÇ ÆøÀ» ÁÙÀÌ·Á°í ³ë·ÂÇØ¾ß ÇÑ´Ù. "ÃÖ´ëÈ´Â ¼±ÅÃÀÇ ÆøÀÌ Á¡Á¡ Ä¿Áú °æ¿ì¿¡ µµ¿òÀÌ µÇ´Â ¹æ¹ýÀ̶ó°í »ý°¢ÇÑ´Ù"°í ½´¿öÃ÷´Â ¸»ÇÑ´Ù.
10. ´Ù¸¥ »ç¶÷ÀÌ ¼±ÅÃÇÏ°Ô Ç϶ó
´Ù¸¥ »ç¶÷ÀÌ ³ª¸¦ À§ÇØ ¹º°¡¸¦ ¼±ÅÃÇÏ´Â °Íº¸´Ù Á÷Á¢ ¼±ÅñÇÀ» Çà»çÇÏ¸é ¾ðÁ¦³ª ´õ ÇູÇÒ °ÍÀ̶ó°í »ý°¢Çϱ⠽±´Ù. ÇÏÁö¸¸ ¶§·Î´Â °áÁ¤ÀÇ °á¸»ÀÌ ¾î¶»µç °£¿¡ ½ÇÁ¦·Î °áÁ¤ÇÏ´Â °úÁ¤ÀÌ ¿ì¸®¿¡°Ô ºÒ¸¸À» ¾È°ÜÁÙ ¼ö ÀÖ´Ù. ±×·¯¹Ç·Î ¼±ÅñÇÀ» Æ÷±âÇÏ´Â °Ô ³ªÀ» ¼ö ÀÖ´Ù.
Áö³ÇØ ÄÚ³Ú´ëÀÇ ½Ã¸ð³ª º¸Æ¼ ±³¼ö¿Í ½ÃÄ«°í´ëÀÇ ¾Ø ¸Æ±æ ±³¼ö´Â ÀÌ°°Àº ½ÇÇè °á°ú¸¦ ¹ßÇ¥Çß´Ù(Journal of Consumer Research vol.33, p.211). ¸Ç ¸ÕÀú À̵éÀº ÇǽÇÇèÀڵ鿡°Ô 4°³ÀÇ ¹°°ÇÀ» ÀûÀº ¸ñ·ÏÀ» ÁÖ¾ú´Ù. °¢°¢¿¡ ´ëÇØ 4°¡Áö Ư¡À» ¼³¸íÇØ ÁÖ¾ú´Ù. ±×¸®°í ±×Áß Çϳª¸¦ °í¸£¶ó°í Çß´Ù. ÇѹøÀº Ä¿ÇÇ¿Í ÃÊÄݸ´ÀÇ À¯ÇüÀ» ³õ°í Áñ°Å¿î ¼±ÅÃÀ» ÇÏ°Ô ÇÏ°í, ´ÙÀ½¿£ °¢±â ´Ù¸¥ ¾ÇÃë Áß Çϳª¸¦ °í¸£´Â ºÒÄèÇÑ ¼±ÅÃÀ» ÇÏ°Ô Çß´Ù. ¼±ÅÃÀÌ ³¡³ ÈÄ ¼³¹®Á¶»ç¸¦ Çß´Ù. °á°ú¿¡ ´ëÇÑ ¸¸Á·µµ¸¦ Æò°¡ÇÏ¸é¼ °áÁ¤ °úÁ¤ÀÌ ¾î¶² ±âºÐÀ̾ú´ÂÁöµµ ¹°¾ú´Ù.
ÀÌ¹Ì ÁüÀÛÇß°ÚÁö¸¸ À¯ÄèÇÑ ¼±ÅÃÀ» ÇÑ »ç¶÷µéÀº ¼±ÅÃÇÑ °á°ú¿¡ ´ëÇØ ¸¸Á·°¨À» ³ªÅ¸³Â°í ÈǸ¢ÇÑ °áÁ¤À» ³»¸° °Í¿¡ ´ëÇØ Àںνɸ¶Àú ³ªÅ¸³Â´Ù. ÇÏÁö¸¸ ºÒÄèÇÑ ¼±ÅÃÀ» ÇÑ »ç¶÷µéÀº ºÒ¸¸ Åõ¼ºÀ̾ú´Ù. ÀÚ½ÅÀÇ ¼±Åÿ¡ ´ëÇØ ÁÁ¾ÆÇÏÁö ¾Ê¾Ò°í ¸¶À½¿¡ µéÁö ¾ÊÀº ¼±ÅÃÀ» ÇÏ°í ¸¸ °Í¿¡ ´ëÇØ ÀÚÃ¥°¨¸¶Àú ´À²¼´Ù. °¡Àå ´ú ³ª»Û ¼±ÅÃÀÓ¿¡µµ ±×¿¡ ´ëÇØ ±âºÐÀÌ ³ª»¦´Ù. ¾Æ¹«·± ¼±Åõµ ÇÏÁö ¾Ê¾Ò´õ¶ó¸é ´õ ÇູÇßÀ» °ÍÀÌ´Ù.
ÀÌ¿Í ºñ½ÁÇÑ ½ÇÇè¿¡¼ ÇǽÇÇèÀÚ°¡ ¼±ÅÃÇϱ⿡ ¾Õ¼ µµ¿òÀÌ µÉ¸¸ÇÑ ¾Æ¹«·± Á¤º¸¸¦ ÁÖÁö ¾Ê¾Ò´Ù. À̹ø¿¡´Â ±×³É ÇϳªÀÇ ¼±Åà °¡´É¼º¸¸ ºÎ¿©ÇÑ »ç¶÷µéº¸´Ù ¸¸Á·µµ°¡ ³·¾Ò´Ù. ±× ÀÌÀ¯´Â ÀÚ½ÅÀÌ ³»¸° ¼±ÅÃÀ̶ó°í »ý°¢ÇÒ ¼ö ¾ø±â ¶§¹®ÀÌ´Ù. °á°úÀûÀ¸·Î ÈǸ¢ÇÑ ¼±ÅÃÀ» Çß´õ¶óµµ ÃÖ¼±ÀÇ ¼±ÅÃÀÌ ¾Æ´Ò ¼öµµ ÀÖ´Ù´Â ºÎ´ã°¨À» °è¼Ó ´À³¢°í ÀÖ¾ú´Ù. »çÀü Á¤º¸¸¦-°á°ú¿¡ ´ëÇØ Ã¥ÀÓÀ» ´À³¥¸¸Å ÃæºÐÇÑ °ÍÀº ¾Æ´ÏÁö¸¸-¾à°£ ÁÖ¾úÀ» ¶§µµ ¼±ÅÃÀ» ´çÇÏ´Â °Íº¸´Ù ¼±ÅÃÇÏ´Â °Í¿¡¼ Çູ°¨ÀÌ ´ú Çß´Ù.
º¸Æ¼´Â ½Ã½ÃÇϰųª ºÒÄèÇÑ °áÁ¤¿¡¼ ÀÌ°°Àº Çö»óÀÌ ³ªÅ¸³´Ù°í º»´Ù. ±×·¯¹Ç·Î ·¹½ºÅä¶û¿¡¼´Â ´Ù¸¥ »ç¶÷¿¡°Ô ¿ÍÀÎÀ» °í¸£°Ô ÇÏ°í, º¹±Ç °¡°Ô¿¡¼´Â ±â°è¿¡°Ô ƼÄÏ ¹ßÇàÀ» ¸Ã°Ü¶ó. ¾î¶² °áÁ¤Àº ±¹°¡³ª Àü¹®°¡¿¡°Ô ¸Ã±â´Â °Ô ´õ ÇູÇÒÁöµµ ¸ð¸¥´Ù. º¸Æ¼ÀÇ ÃÖ±Ù ³í¹®¿¡¼ »ç¶÷µéÀº ¾î¶² Ä¡·á¸¦ ÇØ¾ß ÇÒÁö, ±ØµµÀÇ ¹Ì¼÷¾Æ¿¡°Ô »ý¸í À¯Áö ÀåÄ¡¸¦ Á¦°ÅÇÒÁö ¸»¾Æ¾ß ÇÒÁö´Â Àǻ翡°Ô °áÁ¤À» ¸Ã±â´Â °ÍÀ» ´õ ÁÁ¾ÆÇÑ´Ù°í ¸»ÇÑ´Ù. "¼±ÅÃÀÌ ÇູÀ» °¡Á®´Ù ÁÙ °ÍÀ¸·Î ¹Ï´Â °íÁ¤°ü³äÀÌ ÀÖ´Ù. ÇÏÁö¸¸ ¶§¶§·Î ±×·¸Áö ¾ÊÀ» ¶§°¡ ÀÖ´Ù"°í º¸Æ¼´Â ¸»ÇÑ´Ù.
*ÀÌ ±ÛÀº Kate Douglas and Dan JonesÀÇ "Top 10 Ways to Make Better Decisions", New Scientist (5 May 2007)À» ¿Å±ä °ÍÀÔ´Ï´Ù.
ÀÌÀåÁ÷ À½¾ÇÀü¹®±âÀÚ
[lully@joongang.co.kr]
|
|
|