작성일 : 11-03-23 12:20
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글쓴이 :
윤정구
 조회 : 1,721
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돈을 쫓아 사는 사람은 절대 훌륭한 사업가가 될 수 없다. 돈이 자신을 쫓게 만드는 세상의 이치를 깨닫는 사람만 사업가로의 명성을 얻을 수 있다. 돈은 실용적 이득보다는 상품속에 숨어있는 가치와 원칙, 사랑과 감사, 열정과 희망 등이 세상의 얼마나 많은 사람들을 감동시켰는지의 숫자를 정확하게 계산해서 철저히 돈으로 되돌려준다.
사업의 목적을 이윤추구가 전부라고 믿는 기업가들은 벌써 자신의 고객과 경쟁관계에 있는 것이다. 돈 이상의 신성한 가치를 전달할 수 있다는 확신을 주지 못하면 고객은 이 장삿꾼으로부터 자신이익을 어떻게 보호할 것인지를 최우선과제로 생각한다.
성공하려면 비즈니스 모델안에 마음을 움직이는 무엇이 담겨있고 그 마음 안에 비즈니스 모델이 담겨있는 지를 확인해야 한다. 돈은 진솔한 마음을 쫓아서 경제적 원리에 따라 자신의 행방을 결정한다.
고객을 감동시킬 수 있는 마음의 불꽃이 마음 한 곳에 타오르면 이 마음의 불꽃은 외풍을 만나 꺼지기 보다는 오히려 더 큰 열정의 불꽃으로 번져 더 많은 고객을 감동시키게 된다. 고객에게 전달할 수 있는 희망, 낙관, 역경탄력성 등의 긍정적 심리 자원은 마음의 열정의 불씨가 살아 있는 한 의미가 있다. 이것이 꺼져있다면 외풍은 그저 외풍일 뿐이다.
훌륭한 비즈니스맨이 되길 원한다면 고객에게 상품이나 서비를 팔기 이전에 마음을 파는 법을 배워라.
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